中小企業診断士試験～資格７冠王に挑戦

さて、事例２の再現答案です。

これはまた、難しくて涙が出そうでした。
昨年の事例２は、ターゲットを女性に絞って低得点。
今回もその再現なのか？いやいや、大当たりか？

★★★　事例２　★★★
第１問
新製品開発戦略である。①ターゲットは最終
消費者、②価格は高め、③流通と販促はＺ社
に任せるという固定市場で、８７アイテムの
しょうゆ関連商品等を開発してきた。

第２問
（設問１）
①ターゲットは、伝統的な街並みの残るＸ市
に来た観光客である。②新市場開拓戦略を採
用し、地元産の原材料と国産丸大豆を伝統的
手法で天然醸造した減塩しょうゆをコア商品
として、しょうゆ関連製品の販売を増やす。

（設問２）
①プロモーションは、Ｘ市から車で１０分の自社
蔵体験ツアーである。地元原料使用と伝統
的製法をアピールする。②販売戦略は、観光
客の土産需要と、通販でのリピート需要を狙う。

第３問
①お客に試食と使い方の提案ができるメリット
があり、商品開発や商品購入増加の効果が
ある。②グルメ雑誌に載るメリットがあり、宣伝
効果と有名料理店等へのアピールで、
販路開拓の効果がある。

第４問
（設問１）
ブランド拡張戦略を採る。地元産原材料の数量
限定しょうゆと同じブランドをしょうゆ関連製品
にも採用し、ハロー効果を狙う。

（設問２）
①Ｂ社のしょうゆ製品を使用した調理レシピを、
お客が掲載できるページを作り、客同士の
コミュニティーを作る。②インターネットでＤＭを
発行し、直営店の新メニューやＸ市の観光
イベントを発信する。

★感想★
・昨年の事例2もそうですけど、与件には複数のストーリー展開が仕込まれてるんだと思います。
　ターゲット、製品戦略、販売戦略、いろんなヒントがちりばめられいる中で、
何をピックアップして説得力のあるストーリーを作るのか？
　だから、すべてのヒントを網羅できなくても構わないんじゃないか？
　と、自分をなぐさめてます。

・第１問
　製品戦略といえば、アンゾフの４つの戦略なのか？？？と思いまして。
　うん。なんか、間違った気がする。

・第２問（設問１）
　ここのターゲット層が、運命の分かれ道ですね！
　まあ、何を選ぼうが、それなりに説得力があれば良いのだ。良いはずだ！
　ざっと、下の５種類の(1)~(3)をひっくるめて、『観光客』としました。
　　(1) Ｘ市の観光客で、女性
　　(2) Ｘ市の観光客で、シニア層
　　(3) Ｘ市の観光客で、アジアからの観光客
　　(4) 料理専門店
　　(5) 減塩しょうゆ好きの健康志向の人

　製品戦略は、とにかくしょうゆ関連製品を売りなさいよ！と主張している図表なので、
伝統的なしょうゆをエサに、しょうゆ関連製品を販売、というストーリーにしました。

・第２問（設問２）
　先の設問で別れた道が、ここでどんどんと離れていきますよね？
　わたしは観光客を選択したので、『車で１０分』の自社蔵体験ツアーがイチオシです。
　
　販売戦略は、あとの問題とのからみで、通販リピートです。
　第４問（設問２）をヒントにしました。


・第３問　
　第３段落の後半から、ピックアップ。
　全体的にどうしても使えなかった、鳥料理専門店をむりやり感満載で押し込めました。
　『鳥料理専門店』って、どの設問で使うんだろう？
　ブランド戦略のところかな？？

・第４問（設問１）
　ブランド戦略といえば、ライン拡張、ブランド拡張、マルチブランド、新ブランド戦略？？？
　なんか、第１問の件もあるし、とりあえず一次試験知識の確認をしているのか？と思いました。
　それもあって、第１問もアンゾフの４つの戦略で回答したんですけど。
　ダメ？？
　とりあえず、伝統的なしょうゆをエサに、しょうゆ関連製品を販売するためのブランド戦略ということで、
スジは通しました。
　
　しかし。。。Ｚ社のイヤな顔がちらつきながら、取り込めませんでした。

・第４問（設問２）
　ま、ここは適当に。





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