LECの解答説明会(11月23日)書評:『成城石井はなぜ安くないのに選ばれるのか?』

2015年11月25日

書評:『引き算する勇気』岩崎邦彦


『引き算する勇気』岩崎邦彦


言わずと知れた、中小企業診断士試験委員(出題委員)の岩崎さんです。

これを読まずして、二次試験を受けたのか!?
と突っ込まれそうですが。。。
いや、『スモール・ビジネスマーケティング』と
『小が大を超えるマーケティングの法則』は、ちゃんと読みましたよ!
でも、この本は読む時間が惜しくて。

先日23日、LECの解答説明会ついでに、梅田の紀伊国屋で買ってきました。
探すのに苦労するかな?と思ってましたが、マーケティングコーナーに平積み。
たぶん、わたしたちのような受験生が買ってるんでしょうね!
自分の書いた本をベースに出題すれば、
受験生に売れるというマーケティング戦略ですか(笑)

内容は、選択と集中の話。
自分の強みを伸ばせ!ということです。
でも、なんの強みもない中小企業も多い気がするんですが、
そういうところは潰れるしかないのかも。

ところで、今回の事例2の設問1(1)ですが、わたしは
”18才以下の子供をもつ、25~40才代の主婦層”と、
ご主人様を引き算してしまいました。
ターゲットの絞り込みとしては正解だと思うんですよね。
もともと、男性向けのサービス業とかはあるはずだし、
そもそも家族でお食事なんて、月に何回あります?

しかし、試験ではこういう引き算をしないほうが良かったと、
猛烈に後悔しています。



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bengorok at 06:00│Comments(4)勉強の記録 

この記事へのコメント

1. Posted by せんでのもりでん   2015年11月26日 18:04
線型計画法=去年の事例4の問3でもでていたみたいなので・・・上手く伝えらえるか?
(公認会計士2次でもS級論点だと思う)の応用
両方を実行したい投資かつ資金制約がある場合、
優先順位をつけて(プロジェクトの流動性を重視して)実行して、
両方のプロジェクトのベストミックス(時間差つけて各個撃破)
を目指すが正しい論点?
単位時間当たり貢献利益=税引き後CFの合計÷初期投資額=収益性指数
労働時間の制約=D社の自己資金+長期借入可能額(自己資本が少なく
多額の借財は無理?)これを狙わすなら?今年はぶっとんでる。
研究開発費は発生時に販管費に全額算入が原則
D社は、環境関連の開発費を支出済み(発生主義)で、
まだ販売していない段階(実現主義)で
営業利益率が同業他社を上回っており、これがもっとも良い指標と思う
もはや、一部の問題は、公認会計士2次試験(論述)レベル?
来年は、問3は捨てて、6割狙いがベター?



2. Posted by 弁K   2015年11月27日 00:33
> 研究開発費は発生時に販管費に全額算入が原則
> D社は、環境関連の開発費を支出済み(発生主義)で、

本番中に、ここはかなり引っかかりました。
回収できてない開発費はどの問題で使う?
結局、どこでも使えず、どの受験機関も触れず。
いまだにモヤっとが続いてます。

> もはや、一部の問題は、公認会計士2次試験(論述)レベル?
> 来年は、問3は捨てて、6割狙いがベター?

公認会計士はまったく知りませんンが(笑)
問1⇒問4⇒問2か問3の易しい方⇒難しい方をさらっと
で60点ゲットですね!

しかし、LEC以外の受験機関は、ことしの事例4は激易!
とコメントしてます。
どっちが正しいんでしょうね!?
3. Posted by せんでのもりでん   2015年11月27日 10:55
下町ロケット
①白水銀行の融資担当者
②経理担当のトノ(白水銀行の出向者)
どちらの立場で会社をみるかの違いでしょうか?
ただ、日頃から、安定的な成長・発展をどのように
達成していくかを日頃より議論している会社に対して
最後のアドバイスに、回収期間法でアドバイスされたら、私なら、こう答えます
「それ、うちの従業員みんな知ってた・・・」

4. Posted by 弁K   2015年11月27日 19:57
> 下町ロケット

これ、毎週楽しみに観てます。
弁理士もってますので、中小企業診断士を取得すれば、
地元の下町ロケットを応援したいです。

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