2016年10月26日

【再現答案】事例2・・・よく分からないけど

さて、事例2の再現答案です。

これはまた、難しくて涙が出そうでした。
昨年の事例2は、ターゲットを女性に絞って低得点。
今回もその再現なのか?いやいや、大当たりか?

★★★ 事例2 ★★★
第1問
新製品開発戦略である。①ターゲットは最終
消費者、②価格は高め、③流通と販促はZ社
に任せるという固定市場で、87アイテムの
しょうゆ関連商品等を開発してきた。

第2問
(設問1)

①ターゲットは、伝統的な街並みの残るX市
に来た観光客である。②新市場開拓戦略を採
用し、地元産の原材料と国産丸大豆を伝統的
手法で天然醸造した減塩しょうゆをコア商品
として、しょうゆ関連製品の販売を増やす。

(設問2)
①プロモーションは、X市から車で10分の自社
蔵体験ツアーである。地元原料使用と伝統
的製法をアピールする。②販売戦略は、観光
客の土産需要と、通販でのリピート需要を狙う。

第3問
①お客に試食と使い方の提案ができるメリット
があり、商品開発や商品購入増加の効果が
ある。②グルメ雑誌に載るメリットがあり、宣伝
効果と有名料理店等へのアピールで、
販路開拓の効果がある。

第4問
(設問1)
ブランド拡張戦略を採る。地元産原材料の数量
限定しょうゆと同じブランドをしょうゆ関連製品
にも採用し、ハロー効果を狙う。

(設問2)
①B社のしょうゆ製品を使用した調理レシピを、
お客が掲載できるページを作り、客同士の
コミュニティーを作る。②インターネットでDMを
発行し、直営店の新メニューやX市の観光
イベントを発信する。

★感想★
・昨年の事例2もそうですけど、与件には複数のストーリー展開が仕込まれてるんだと思います。
 ターゲット、製品戦略、販売戦略、いろんなヒントがちりばめられいる中で、
何をピックアップして説得力のあるストーリーを作るのか?
 だから、すべてのヒントを網羅できなくても構わないんじゃないか?
 と、自分をなぐさめてます。

・第1問
 製品戦略といえば、アンゾフの4つの戦略なのか???と思いまして。
 うん。なんか、間違った気がする。

・第2問(設問1)
 ここのターゲット層が、運命の分かれ道ですね!
 まあ、何を選ぼうが、それなりに説得力があれば良いのだ。良いはずだ!
 ざっと、下の5種類の(1)~(3)をひっくるめて、『観光客』としました。
  (1) X市の観光客で、女性
  (2) X市の観光客で、シニア層
  (3) X市の観光客で、アジアからの観光客
  (4) 料理専門店
  (5) 減塩しょうゆ好きの健康志向の人

 製品戦略は、とにかくしょうゆ関連製品を売りなさいよ!と主張している図表なので、
伝統的なしょうゆをエサに、しょうゆ関連製品を販売、というストーリーにしました。

・第2問(設問2)
 先の設問で別れた道が、ここでどんどんと離れていきますよね?
 わたしは観光客を選択したので、『車で10分』の自社蔵体験ツアーがイチオシです。
 
 販売戦略は、あとの問題とのからみで、通販リピートです。
 第4問(設問2)をヒントにしました。


・第3問 
 第3段落の後半から、ピックアップ。
 全体的にどうしても使えなかった、鳥料理専門店をむりやり感満載で押し込めました。
 『鳥料理専門店』って、どの設問で使うんだろう?
 ブランド戦略のところかな??

・第4問(設問1)
 ブランド戦略といえば、ライン拡張、ブランド拡張、マルチブランド、新ブランド戦略???
 なんか、第1問の件もあるし、とりあえず一次試験知識の確認をしているのか?と思いました。
 それもあって、第1問もアンゾフの4つの戦略で回答したんですけど。
 ダメ??
 とりあえず、伝統的なしょうゆをエサに、しょうゆ関連製品を販売するためのブランド戦略ということで、
スジは通しました。
 
 しかし。。。Z社のイヤな顔がちらつきながら、取り込めませんでした。

・第4問(設問2)
 ま、ここは適当に。




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bengorok at 00:41|PermalinkComments(0)勉強の記録 

2016年10月25日

【再現答案】事例1で~す

どうも、同志のみなさん、疲れはとれましたか?
わたしは月曜日が退職した先輩との飲み会、今日は東京出張とバタバタしていました。

さて、事例1の再現答案です。
涙ぐましくも頑張って、なんちゃってMMC風の答案を作成しています。
わたしは落ちこぼれの通信生なので、通学の本科生の方々とは理解の深さが違います。
MMC風というには、ちょっとおこがましいので、『なんちゃってMMC風』です。
恥さらしですみません。。。ご参考まで。
(字数は、少し過不足あります)

★★★ 事例1 ★★★
第1問
(設問1)

①市場面では、学校アルバムの市場規模が大
きかったこと、②技術開発面では、他社に先
駆けてオフセット印刷機を導入し、独自技術
を開発したこと、③社員教育面では、研修施
設を建設し、小集団活動を積極的にしたこと。

(設問2)
事業多角化を模索したが、①市場面では、各
事業の市場規模が小さかったこと、②技術面
では、高い印刷制度を活かせなかったこと、
③経営面では、経営資源が分散し、シナジー
効果が得られず、成長できなかった。

第2問
(設問1)

①顧客数面では、数千から桁で多くなるた
め、プッシュ型からプル型の営業にすること、
②顧客の場所が、全国均一から都会中心にな
るため、都会を重視すること、③要望が多様化
するため、企画提案力を強化することを助言する。

(設問2)
マトリックス組織にした理由は、①事業面で
は、事業責任を明らかにして、売上と利益を
向上すること、②人材面では、各事業の成長
に合わせて機動的に配分するとともに、規模
の経済性と専門性の向上を図るためである。

第3問
①採用面では、Uターン志向の中途採用や新
卒採用と、都市部での現地採用を、②評価・報
酬面では、成果主義や能力主義を、③教育面
では、自社研修に加えて外部研修を導入するこ
とが有効である。

★感想★
・難しいと感じたのは、第2問(設問1)と第3問でした。

・第1問(設問1)
 第4段落を中心に、3つの切り口を設定しました。

・第1問(設問2)
 第5段落を中心に、設問1との対比と、事業多角化に関する一般知識を交えて作成しました。
 振り返ると、続きの問題とのつながりがうまくありません。

・第2問(設問1)
 第8段落に、『これまでの学校アルバム事業と異なる営業戦略、事業運営体制が必要となる』
とあります。
 ということは、こういう流れだろうと考えました。
 『営業戦略』⇒第2問(設問1)
 『事業運営体制』⇒第2問(設問2)
 そこで、第2問(設問1)は営業戦略に絞り、加えて、
 『違いを考慮しながら』の設問部分を意識しました。
 これまでの学校アルバム事業との違いは?と営業関係で抽出したのが、答案の3点です。
 なんか、いけてません、、、

・第2問(設問2)
 とりあえず、『マトリックス組織』というキーワードを記載して知ったかさん作戦。
 事業部制組織にしなかったのはなぜ???
 ということを考えて、解答しました。

・第3問
 人事施策といえば、MMCの切り口は決まってます。
 あとは、事例のヒントにこだわって、あまり知識に頼らず、と思いながらも事例にヒントが乏しい!
 第1段落の、『新卒社員や女性社員の採用を積極的に進め』
 第10段落の、『労働人口の減少が著しい地方都市』、
 第4段落の、『自社所有の遊休地に研修施設』
 でしょうか?
 報酬面は、一般知識です。適当。



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bengorok at 23:47|PermalinkComments(0)勉強の記録 

2016年10月23日

二次試験、やり切った!

受験生の同志の皆さん、本日はお疲れ様でした。わたしもヘトヘトです。
今年も会場受験模試を受けていなかったので、こんなに疲れるものかと。。。
自宅でコーヒー飲みながら、時間測って受験するのとはぜんぜん違いますね!

やっぱり、本番試験は難しい!
事例1から、泣きそうになりながら取り組んでいました。
さきほどから再現答案を作成しているのですけど、、、
どの事例もいけてないな~

事例4は、考え方さえ合っていれば、数値はそこそこ正確している気がします。
まあ、考え方のほうが問題なんですけど。
第3問って、貢献利益が+9百万円でGoって、単純すぎます!?
せめて60点は取れていて欲しいな。がんばったから。

240点ちょうどで良いから、神様、わたしを合格させてください。
と、早くも神頼み気分になってます。




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